目前，秋季複合肥基層陸續結束，很多(duō)經銷商反映這一(yī)季的行情不是很理想，農資行業(yè)微利潤越來越平常。本季下(xià)遊競争非常殘酷，渠道過多(duō)，産品琳琅滿目，不僅農民(mín)選擇盲從(cóng)，很多(duō)經銷商也頭疼于市(shì)場環境的混亂。至于冬儲市(shì)場，廠家陸續出台冬儲政策，計息保底，主流出廠價格：45%硫基複合肥在2300-2450元/噸，45%氯基複合肥在2000-2150元/噸。經銷商反映比較慎重，他們大多(duō)想等到(dào)磷複肥會(huì)議之後才出手，儲備量還(hái)有待商榷。

    下(xià)遊市(shì)場惡意競争加劇

    很多(duō)經銷商反映今年(nián)的市(shì)場行情不好導緻銷量欠佳，但是更多(duō)的經銷商則認為(wèi)是惡意的市(shì)場競争惹的禍，因為(wèi)農資經營門(mén)檻放(fàng)開(kāi)，很多(duō)人湧入了這個(gè)行業(yè)，雖然說從(cóng)長(cháng)遠(yuǎn)的市(shì)場發展來看(kàn)，是為(wèi)了讓農資行業(yè)更健康地發展，但是從(cóng)現階段來看(kàn)，通(tōng)過市(shì)場優勝劣汰的農資市(shì)場還(hái)需要一(yī)定時間，現實的農資市(shì)場還(hái)是混亂的，假貨泛濫橫行，更因為(wèi)農民(mín)無法分辨真僞給了這些違法人員(yuán)以可乘之機(jī)，很多(duō)老農資人無奈退出這個(gè)行業(yè)。西(xī)安市(shì)長(cháng)安區豐潤農資有限公司陶社社說：“我做農資20多(duō)年(nián)了，那個(gè)時候是沒有假貨的，現在小(xiǎo)廠家太多(duō)了，偷減含量的也太多(duō)了。”遼甯鞍山市(shì)台安縣家曆農資經營有限公司賈桂利也說：“當地大廠和小(xiǎo)廠的市(shì)場份額各占一(yī)半，很多(duō)時候，兩個(gè)肥料都能(néng)使作物(wù)長(cháng)勢良好，唯一(yī)的區别就(jiù)是收成的不同，尴尬的是農民(mín)無法分辨。”

    經銷商謹慎對待冬儲

    冬儲方面，廠家主要的政策是計息打款，隻是多(duō)數經銷商都處于觀望中。陶社社說：“冬儲還(hái)是會(huì)儲備，隻是會(huì)根據往年(nián)銷售的行情儲備适量的貨，估計要等到(dào)磷複肥會(huì)後廠家才會(huì)有一(yī)個(gè)明确的價格，我們也會(huì)向廠家反映農民(mín)在價格方面的承受能(néng)力，因為(wèi)今年(nián)的農産品價格不理想，農民(mín)的收入會(huì)受到(dào)影響，所以農民(mín)對種植的信心在減弱，從(cóng)而導緻農民(mín)減少對農資的投入，尤其是今年(nián)下(xià)半年(nián)，農民(mín)在農資投入上(shàng)明顯減少很多(duō)，加上(shàng)經濟作物(wù)收成也不好，即便農民(mín)不以農業(yè)種植為(wèi)主要生(shēng)活來源，就(jiù)算(suàn)是以打工(gōng)為(wèi)主的農民(mín)也在算(suàn)這筆經濟賬。此外，今年(nián)的回款比往年(nián)都慢(màn)，具體在11月(yuè)份能(néng)否回款還(hái)未确定，這也是影響冬儲的原因之一(yī)。”

    經銷商承壓頗大

    賈桂利從(cóng)業(yè)20年(nián)，與國(guó)内比較有名的品牌合作10多(duō)年(nián)，是個(gè)忠實的經銷商，但是行情低(dī)迷，廠家又(yòu)制定了比較嚴格的銷售條款，即便是忠誠的他也表示壓力頗大。他說：“在這樣的市(shì)場行情，企業(yè)還(hái)要求我們增加銷量，實在是困難重重，想要把這些貨售賣出去就(jiù)要付出更多(duō)的心力，現在除了對農民(mín)開(kāi)營銷會(huì)議，已經沒有更好的辦法了，雖然覺得這個(gè)也不是有效的，但是沒辦法。”當記者問及當地的農業(yè)收成如何時，賈桂利說：“玉米因幹旱而收成減少，收購價又(yòu)不高(gāo)，蘋果的價格比去年(nián)低(dī)了1元/斤，目前價格為(wèi)1.6元/斤，即便如此，肥料利潤點仍舊(jiù)出現在經濟作物(wù)上(shàng)，因為(wèi)在經濟作物(wù)上(shàng)，大品牌的産品還(hái)是受農民(mín)信任的。”

    記者觀察

    今年(nián)的市(shì)場行情尤其堪憂，即便是有成本增加的支撐，農民(mín)也很難接受複合肥調漲價格，所以冬儲價格需在一(yī)個(gè)合理範圍内，且因為(wèi)很多(duō)地區的農民(mín)在土(tǔ)地産出方面的收入減少，使得農民(mín)在新的種植季有可能(néng)減少對農資投入。同時，因為(wèi)農民(mín)收入的減少，賒欠的貨款不能(néng)及時還(hái)上(shàng)，那麽有可能(néng)造成部分經銷商資金鏈斷裂，影響後期儲備。

    國(guó)家雖然提出化肥零增長(cháng)，農民(mín)也明白(bái)施用有機(jī)肥比較“養”地，但是農民(mín)都不願意減量，最主要的原因是土(tǔ)地經過這麽多(duō)年(nián)的過量施用，使得土(tǔ)質退化嚴重，土(tǔ)地非常“饞”，自(zì)然産出非常少;春華秋實，農民(mín)更看(kàn)重眼前的産出，不顧忌土(tǔ)壤質量，忽視對後世子孫的影響，所以需要國(guó)家增強對施用有機(jī)肥的補貼力度。