從(cóng)2014年(nián)下(xià)半年(nián)起，化工(gōng)領域的B2B電(diàn)商火爆了一(yī)整年(nián)。苯乙烯、乙二醇、二甘醇……這些以往隻出現在專業(yè)詞典裡(lǐ)的詞彙，成了電(diàn)商手裡(lǐ)的香饽饽。化塑彙、找塑料網等一(yī)批化工(gōng)領域B2B電(diàn)商的發展速度異常驚人。

　　以化塑彙為(wèi)例，公司2014年(nián)5月(yuè)成立，僅用了不到(dào)一(yī)年(nián)時間累積撮合交易額就(jiù)突破百億元。截至2015年(nián)底，僅化塑彙一(yī)家企業(yè)，累積撮合交易額就(jiù)突破260億元。風起雲湧的化工(gōng)電(diàn)商為(wèi)何能(néng)有如此高(gāo)速的增長(cháng)，這一(yī)産業(yè)未來的增長(cháng)點又(yòu)在哪裡(lǐ)?

　　為(wèi)什麽是化工(gōng)電(diàn)商

　　統計數據顯示，居民(mín)日用消費(fèi)品與化工(gōng)的相(xiàng)關度達到(dào)96%。随著(zhe)新型城(chéng)鎮化的推進和國(guó)民(mín)的消費(fèi)升級，作為(wèi)基礎行業(yè)的化工(gōng)原料産品需求增長(cháng)較快。去年(nián)，化學工(gōng)業(yè)占GDP的比重為(wèi)13.8%，達到(dào)8.76萬億元。然而，化工(gōng)行業(yè)的原材料成本、資金成本、物(wù)流成本也在迅速增長(cháng)。如何通(tōng)過生(shēng)産和供應鏈條的創新降低(dī)成本、提高(gāo)效率，成為(wèi)業(yè)内普遍關注的問題。

　　中國(guó)石化聯合會(huì)副會(huì)長(cháng)李潤生(shēng)在2015中國(guó)國(guó)際石化大會(huì)商業(yè)模式創新論壇上(shàng)表示，“互聯網+化工(gōng)”這種模式逐步深入，借助互聯網、雲計算(suàn)、大數據等新一(yī)代信息技(jì)術(shù)，化工(gōng)行業(yè)與信息技(jì)術(shù)不斷融合，建立了新的生(shēng)産經營模式。

　　上(shàng)海塑料行業(yè)協會(huì)秘書長(cháng)秦建旺認為(wèi)，電(diàn)商的出現起到(dào)了助推産業(yè)升級的作用，運用先進的互聯網技(jì)術(shù)，有助于解決化工(gōng)、塑料貿易環節的痛點，提高(gāo)業(yè)内用戶的成交效率和貿易安全性。

　　不僅如此，随著(zhe)我國(guó)市(shì)場的開(kāi)放(fàng)，以及大宗石化化工(gōng)産品在世界範圍的過剩，日韓、中東、美歐等地石化企業(yè)紛紛進入我國(guó)市(shì)場，特别是具有原材料成本優勢的中東和美國(guó)石化企業(yè)對國(guó)内化工(gōng)工(gōng)業(yè)産銷企業(yè)帶來了極大挑戰。這些也促使我國(guó)化工(gōng)企業(yè)加快運用互聯網技(jì)術(shù)，去降低(dī)經營成本。

　　化工(gōng)電(diàn)商做什麽

　　在找塑料網CEO牟斌看(kàn)來，“互聯網+”是一(yī)種信息能(néng)源，加到(dào)哪裡(lǐ)，哪裡(lǐ)就(jiù)會(huì)産生(shēng)一(yī)系列的化學變化，企業(yè)可以借助互聯網實現轉型升級，但要根據行業(yè)特征和企業(yè)自(zì)身的特點選擇合适的模式。

　　記者在采訪中了解到(dào)，化工(gōng)電(diàn)商基本上(shàng)是為(wèi)化工(gōng)塑料行業(yè)的客戶提供在線交易服務，包括大宗次大宗的撮合服務和精細化學品的自(zì)營服務，為(wèi)客戶經營決策提供參考的資訊信息服務，在線供求的發布服務，通(tōng)過整合可以為(wèi)上(shàng)述服務提供更好客戶體驗的物(wù)流(含倉儲)服務，以及通(tōng)過前述服務所積累的數據基礎之上(shàng)的衍生(shēng)服務，如金融征信、融資、租賃、資管、理财等金融類服務以及其他暫不可預知的服務。

　　以行業(yè)内發展較快的化工(gōng)電(diàn)商為(wèi)例，2015年(nián)1月(yuè)至7月(yuè)，化工(gōng)電(diàn)商中行業(yè)三強撮合交易總額超275億元，其中化塑彙累計成交116億元，找塑料網累計成交82億元，快塑網累計成交77億元。而到(dào)2015年(nián)底，化塑彙累計成交更是突破260億元，平均每月(yuè)20億至30億的交易數據。如此快速的交易數據積累，為(wèi)達成供應鏈閉環創造條件(jiàn)。

　　業(yè)内專家表示，僅僅是做信息流(撮合交易)并非化工(gōng)電(diàn)商平台的競争核心，業(yè)務成敗取決于鏈條上(shàng)的信息流、物(wù)流、現金流三方面，完成交易閉環才是化工(gōng)電(diàn)商平台的未來模式。

　　化塑彙副總裁李莉告訴記者，大量的交易數據為(wèi)行情分析和價格趨勢提供了依據，很多(duō)用戶因為(wèi)掌握了數據而在交易過程中受益，将來這些數據也可用于中小(xiǎo)企業(yè)的集中采購及其他更多(duō)方面。化工(gōng)電(diàn)商在完成積累交易數據的壁壘後，為(wèi)物(wù)流服務及金融服務打下(xià)基礎，最終為(wèi)行業(yè)上(shàng)、下(xià)遊用戶完成交易閉環。

　　據悉，化塑彙現已與飛(fēi)馬物(wù)流、金駒物(wù)流，遠(yuǎn)成物(wù)流在内的30多(duō)家物(wù)流公司合作，幫助業(yè)内用戶安全高(gāo)效運輸超過萬噸貨物(wù)。同時，也與平安銀(yín)行、蘇甯金融等多(duō)家金融機(jī)構達成戰略合作，可以為(wèi)上(shàng)下(xià)遊供應商、采購商提供貸款、賬期等金融服務，化工(gōng)商電(diàn)B2B交易閉環理論上(shàng)已經完成。

　　還(hái)有哪些增長(cháng)點

　　以太資本投資總監卞恺靈接觸了300多(duō)個(gè)B2B項目，談到(dào)化工(gōng)電(diàn)商盈利模式時他認為(wèi)，B2B電(diàn)商平台目前正在用撮合交易吸引流量，但這隻是開(kāi)始，後期的物(wù)流和金融等增值服務才是盈利的重點。未來在B2B各個(gè)細分領域中将形成一(yī)站(zhàn)式的交易、金融、物(wù)流、倉儲、加工(gōng)、資訊等綜合服務平台。

　　在采訪中，多(duō)位業(yè)内人士也向記者表示，通(tōng)過撮合交易賺取傭金和差價是“最野蠻”的生(shēng)長(cháng)方式。

　　化塑彙創始人智建鵬就(jiù)告訴記者，未來的化工(gōng)電(diàn)商應該首先立足實現化工(gōng)行業(yè)上(shàng)下(xià)遊間交易的全程移動化和互聯網化。通(tōng)過撮合交易的優秀體驗，培養傳統交易模式的上(shàng)下(xià)遊的在線交易的認知和習慣，同時積累客戶的交易數據，使之結構化和規模化，為(wèi)BI建設和風控模型以及估算(suàn)客戶對精細化工(gōng)品的需求提供基礎。

　　在各種嚴格的前期準備完成後，供應鏈金融會(huì)是重頭戲，是高(gāo)痛點、輕模式、低(dī)風險、高(gāo)收益的模式;未來随著(zhe)規模的不斷擴大，高(gāo)壁壘的形成，相(xiàng)信會(huì)産生(shēng)更多(duō)預期之外的衍生(shēng)服務模式。

　　供應鏈金融主要模式是以核心企業(yè)的上(shàng)下(xià)遊企業(yè)為(wèi)服務對象，由于每家企業(yè)都有自(zì)己的供應鏈條，展現出一(yī)個(gè)龐大的供應鏈網絡。中小(xiǎo)企業(yè)的資金需求更是不盡相(xiàng)同，具有更加多(duō)樣化金融服務需求特征，因此需要根據不同企業(yè)的具體信息來為(wèi)其量身定做金融服務，提供更加靈活和個(gè)性化的供應鏈融資産品。

　　在采訪中，記者也發現，化工(gōng)電(diàn)商中也有不少傳統商貿型企業(yè)參與其中。在專家看(kàn)來，這些企業(yè)“觸網”往往有兩條思路(lù)：自(zì)建電(diàn)商平台和對接現有電(diàn)商平台。如果選擇自(zì)建電(diàn)商平台就(jiù)要摒棄傳統貿易思維，樹立平台意識，避免既做裁判員(yuán)又(yòu)當運動員(yuán)。但自(zì)建平台也往往要面臨更多(duō)不确定的風險，最終隻有極少數平台會(huì)成功，因此要面臨更大的競争風險。對于大多(duō)數傳統商貿企業(yè)來說，繼續做好産品和服務，調整企業(yè)信息化，借力于長(cháng)期形成的平台去嫁接互聯網才能(néng)更好地發揮自(zì)身優勢。