近日，筆者不斷被業(yè)内朋友(yǒu)問，尿素出廠價能(néng)否回到(dào)春節前的水(shuǐ)平，這似乎标志(zhì)著(zhe)春耕銷售期暫告一(yī)段落。從(cóng)上(shàng)下(xià)遊廠商的反饋來看(kàn)，大家也在适應這種快節奏的“攻守轉換”，大多(duō)數參與者還(hái)未從(cóng)節後首輪漲價中全身而退，便又(yòu)要思考如何在已經開(kāi)始的跌價行情中自(zì)保。

　　春耕内銷行情看(kàn)空

　　抱怨春耕行情過短的廠商無疑是少數。因為(wèi)無論從(cóng)近半年(nián)國(guó)内尿素産業(yè)的開(kāi)工(gōng)率看(kàn)供求，還(hái)是市(shì)場上(shàng)随處可見(jiàn)的聯儲聯銷替代淡儲，又(yòu)或是從(cóng)年(nián)底至今因離岸價持續偏低(dī)而備受看(kàn)空的出口，均未能(néng)給春耕行情半分利好。客觀評價，節後僅靠炒作春耕噱頭拉漲尿素價格的反彈行情持續兩周實屬不易。廠家則适時借助節後漲價行情，盡可能(néng)地結算(suàn)了前期聯儲聯銷的社會(huì)庫存。

　　而從(cóng)另一(yī)角度，筆者不得不感歎一(yī)二級經銷商向終端市(shì)場鋪貨的速度。廠商積極操作有效，北(běi)方春耕銷售周期嚴重縮水(shuǐ)，本來預測持續一(yī)個(gè)月(yuè)的漲價行情在兩周内結束。另外，考慮到(dào)尿素仍保持70%左右的開(kāi)工(gōng)率，國(guó)内市(shì)場将繼續受過剩預期的影響，經銷商在抛售庫存之後并不急于補貨，而是揣著(zhe)對春耕行情看(kàn)空的心态，再度與尿素企業(yè)開(kāi)始了博弈。

　　國(guó)際市(shì)場有價無市(shì)

　　國(guó)際尿素價格2月(yuè)份連續攀高(gāo)。截至2月(yuè)底，主流供給國(guó)尿素離岸報(bào)價漲幅基本達到(dào)25～30美元(噸價，下(xià)同)。中國(guó)尿素離岸價也從(cóng)之前190美元一(yī)路(lù)漲至高(gāo)端217美元。同時，黑(hēi)海離岸價漲至217～220美元，波羅的海離岸價報(bào)出205～208美元。

　　本輪國(guó)際漲價源于美國(guó)市(shì)場啓動，并伴有一(yī)定程度的炒作。據筆者了解，美國(guó)采購需求實際上(shàng)也可視為(wèi)“雷聲大雨點小(xiǎo)”，雖然國(guó)際市(shì)場報(bào)價有較為(wèi)明顯的上(shàng)調，但成交卻未見(jiàn)好轉。客觀來看(kàn)，當前國(guó)際尿素價格與曆年(nián)同期相(xiàng)比仍算(suàn)低(dī)價。若以常年(nián)觸底價位判斷，多(duō)數采購國(guó)會(huì)毫無顧忌地接盤，但由于當前國(guó)際市(shì)場同樣過剩，考慮到(dào)中國(guó)報(bào)價短闆的存在，國(guó)際貿易商十分謹慎。另一(yī)方面，國(guó)際供給國(guó)也不願以過低(dī)的價格銷售。買賣雙方産生(shēng)博弈情緒，從(cóng)而導緻近期國(guó)際市(shì)場有價無市(shì)。

　　據了解，最近一(yī)單印度4萬噸詢價已探出210美元的成交價，這顯然對國(guó)際價格有一(yī)定指導作用。同時，國(guó)内也傳出了離岸價208美元3月(yuè)船(chuán)期的訂單，雖然量不大，但也激發了貿易商的議價态度。

　　市(shì)場消費(fèi)下(xià)輪行情

　　随著(zhe)國(guó)内春耕尿素首輪價格止漲回落，業(yè)内重新看(kàn)跌行情。漲跌轉換之快令業(yè)内人士深感無奈，但也不難解釋個(gè)中緣由。從(cóng)去年(nián)四季度至今年(nián)春節前，國(guó)内尿素普遍采用聯儲聯銷方式，将“庫存前移”到(dào)下(xià)遊市(shì)場。一(yī)旦農業(yè)市(shì)場啓動，不僅會(huì)引發競價銷售，而且會(huì)迅速鋪貨到(dào)位。這也使得春耕旺銷周期嚴重縮水(shuǐ)。

　　但客觀來說，廠家本輪炒作春耕拉漲報(bào)價的策略，使得最終聯儲結算(suàn)價并不像節前預期的那樣“慘”。經銷商再次扮演了“搬運工(gōng)”的角色，基層經銷商則因持續觀望放(fàng)走了相(xiàng)對可觀的利潤空間。在總結春耕操作失利的經驗教訓之後，部分基層經銷商有意抄底。至少從(cóng)當前國(guó)内尿素企業(yè)未減開(kāi)工(gōng)率卻少有提及庫存壓力的現實情況可以判斷，有一(yī)部分商家開(kāi)始為(wèi)夏季行情備肥。如此一(yī)來，下(xià)輪夏季旺銷周期也可能(néng)會(huì)像本輪春耕行情一(yī)樣縮水(shuǐ)。

　　今年(nián)尿素春耕銷售周期過短并非偶然，按照(zhào)目前國(guó)内産量過剩、出廠價開(kāi)始走低(dī)以及下(xià)遊基層經銷商有意抄底備貨的狀态分析，尿素很難回到(dào)節前價位。